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【愛踢邊鼓】中建信息:從現在開始,請叫我“服務提供商”
發布日期: 2019-06-29 12:00:00   查看次數:




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古時,大戶人家的子女成人后,長子在家守業贍養雙親,其他子嗣則任由外出闖蕩,成就一番事業。

而今,根正苗紅的央企也早已經置身于自由競爭的市場大環境中,天高任鳥飛,而非依靠壟斷資源而坐收暴利。

以上兩句“閑篇”,帶出了本文的主角——中建材信息技術股份有限公司(中建信息)。

雖是出自于家大業大的央企“中國建材集團”,但中建信息沒有任何蔭護和倚仗,而是憑借自身,在十余年的時間里逐漸成長壯大,現在已經是一家ICT領域里舉足輕重的大企業。



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人們似乎是在一夜之間,突然認識了中建信息——2017年,中建信息成為華為首家下單額超過百億的總經銷商——這則消息傳出,業界驚詫無比,ICT行業里竟然“潛伏”著如此一家大塊頭的“外來戶”。

或許是一貫低調的做派,或許是央企基因使然,從2005年成立直至今日,中建信息始終不事張揚,有著自己的節奏和步調,給外界一副寵辱不驚、淡然處之的印象。



但與華為的密切關系,僅此一條,就使得其難免要暴露于聚光燈下,任審視、任評說。

自2009年成為華為分銷商以來,連續九年保持華為企業業務中國區總代理商份額第一,并于2017年成為華為首家下單金額超過百億元的總經銷商,中建信息與華為的合作可謂“最佳拍檔”。



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這般業務構成的優劣長短,無需旁觀者來研討。如今,中建信息正積極進軍制造業和人工智能領域,以及針對行業客戶的需求孵化解決方案,即是他們自有的判斷和主張。

王喬晨,中建信息總經理助理、能力中心總經理。這位年輕人,有著不同尋常的沉穩和練達,對公司各項業務的熟稔,令人折服。無論提出的大小問題,回答皆專業且全面。

一直以來,“我們的分銷業務,更多還是圍繞廠商的產品進行增值服務,從解決方案的角度來看,增值服務還是相對淺層次的。”要想進一步擴展公司業務的深度和廣度,解決方案志在必行,“重點在制造業和人工智能領域。”



中建信息目前鎖定制造業,主要有兩個原因。王喬晨介紹說:首先,國家制造業政策導向非常明顯,中國不僅要做一個制造大國,還要變成制造強國;其次,中建信息的母公司中國建材集團,本身就是大型的制造業企業,也面臨著很多數字化轉型、智能化轉型等需求,“中建信息在集團內部,也是被定位成轉型及信息化建設的承擔單位”。

具體到人工智能領域,第一是“有機會與大家在同一個起跑線上”;再者,人工智能與云計算、大數據等先進的ICT技術有著很深的交融,而非獨立,“如果沒有云計算提供超強算力,如果沒有大數據提供樣本,人工智能都無法落地。我們要解決行業的痛點,則需要這些相關聯的技術元素。”

把握時勢,亦要抓準時機。



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目前,中建信息成立的“能力中心”,已經與相應的服務商一同,針對外部客戶以及集團內部,進行著解決方案的孵化工作。

王喬晨同時也是“能力中心”的負責人。他指出,中建信息不會聚焦到算法領域,而是偏重應用,在人工智能領域也是如此。與算法廠商之間的合作,也有明確的賽道劃分,這樣才能夠進行有效的資源整合。

“我們聚焦在制造業的行業應用,和客戶一起去發現應用上的需求及痛點,來辨識這些需求是否可以通過人工智能等技術手段來解決,再將這些應用需求翻譯成人工智能需求,傳遞給算法合作伙伴,大家一起來孵化出在制造業使用場景下的人工智能落地應用——這就是中建信息在人工智能領域里的角色定位,以及我們要做的事情。”



現在中建信息的“能力中心”已有百余人,技術人員占比高達80%以上,所有工作都順暢地進行著。

“能力中心”的重要職能,就是針對行業客戶去孵化有價值的解決方案。王喬晨再次強調,“一定要將行業深層的業務邏輯,與先進的ICT技術進行有效的整合,這樣無論對于企業級最終客戶還是對于合作伙伴,才是有價值的解決方案。”

他另外指出,當孵化方案出來后,“可以稱作半成熟或成熟產品時,我們會將其搭載在自己的分銷管道上,服務于更多的客戶。”



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在中建信息2018年財報中,還可以看到,其“云及數字化服務業務”盡管只有4.79億,但增長迅猛,相較上一年增速高達153.7%——而這,也正是中建信息如今以及未來著力打造的另一業務板塊。

中建信息與華為及微軟有著多年緊密合作,目前已經擁有高水平的華為云和微軟云技術服務團隊,聚焦于為客戶提供上云和云上管理服務兩項核心能力,并形成了專業、成熟的企業級云解決方案綜合服務架構體系。

當前市場上,云業務對于每一家企業的重要性,已無需多言。



中建信息的子公司中建材信云智聯,是這一業務的主體,其研發的“信云寶云管理平臺軟件”在2018年,已通過中國信息通信研究院的可信云認證。

“我們不做IaaS,不做重投資、資源型的供應商。”王喬晨據實道來,“我們現在的云管理平臺是資源管理工具,是針對現在客戶的混合云或者混合架構,進行資源的調配與管理。”

不僅如此,其云管理平臺還會圍繞著華為等合作伙伴去做資源類轉售,或者圍繞資源做遷移服務,基礎設施層之上也有中建信息的應用解決方案。“我們必須在資源管理方面,要有自己的能力。”

能力!還有什么比能力更重要的呢?



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如今,分銷商這一“古老”的稱呼,已經成為一種私下里的字眼,正式場合較少提及。這類企業定位的轉變,不僅僅是名稱的改變,更是其業務組成以及業務角色的重新構建。

中建信息亦是如此。在其2019年戰略規劃中,明確提出——公司依托在企業ICT增值分銷的領先地位,正在加速實現公司從ICT產品增值分銷商向企業ICT資源整合服務提供商的戰略轉型。

企業ICT資源整合服務提供商——中建信息的全新定位。



談及此,王喬晨仍是平靜地總結三項具體工作:一是面向制造行業及人工智能領域,孵化解決方案;二是繼續對云管平臺進行優化和推廣;三是拓展華為業務的海外市場。

無需口號和豪言壯語,看準方向、踏實做事,一切盡在掌握……

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